看了不少站长写的文章，里面有很多技术策略，也有很多运营策略。其实有些，可能有些人知道，但没有点破。抱着学习的心态，跟大家交流一下我的经验。 很多站长以为下载一个程序下来，改为自己的LOGO就以为象别人一样收到银子;还有些站长只是做着玩玩，反正有时间。做地方站，如果你没有赚钱的心态，千万不要做，把那些浪费的时间留给朋友、亲人。如果你不准备花点“小银子”，也不要做，以为花几十块钱买个程序就可以了;网上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。 下面讲讲我的一些经验，讲这些经验之前插一句，千万不要做大而全的地方门户网站，虽然程序容易找，但是“网站”最终是怎么死的你都不清楚;也不要考虑做论坛，论坛费力不讨好，赚几个人气还要浪费大把推广时间。以下以地级市为单位，如果你的县够大，特别企业多，是例外。我只讲地方行业网站。 一、地方网站竞争力分析 1、首先看看在你当地做这种行业网站的多不多?多，表明做的人看到赚钱的机会; 2、再看一下他们的收费方式，网站广告?会员?线下活动?赞助?等等 3、了解他们的影响力和实力，如果影响力大和实力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，钱多; 4、如果第3条没问题，再分析他们的网站更新速度和资料原创程度，通过这个可以分析得出对方运营者的专业水准和人员分配情况(包括拍照片的水准、文字排版水准、原创文章操刀水平。。.等等)，根本不用去对方公司就能分析出来，当然，需要点经验; 5、现看看他们用的是什么程序;全原创开发的?全购买的?购买后二次开发的?通过分析程序，可以了解他们程序与行业适应的协调是否满足客户需求了。很多网上的程序都是纯技术员开发的，很少有考虑到客户体验，想怎么爽就怎么写程序或参考其它的，不得精华与要领。通过这个，你就知道，你还应该多做些什么? 6、用百度和GOOGLE查一下他们网站的关键字排名情况，想想如果你做排名，要多久能做得上第一页?是否与你的盈利期望时间表协调?不能协调，太慢了，花点小钱搞到第一页(把印宣传资料的钱省出来，漫天发资料不如做排名，因为上网的人才看网站) 二、自我盈利分析 盈利手段，常规套路就是网站广告，会员，线下搞活动，卖频道，拉赞助……虽然招式差不多，但是按排盈利的顺序不同，效果也不一样。前提有一个，前期网站一定要生存下来。 知道这些常规套路，就是安排盈利时间表 第一步搞广告?第二步拉赞助?第三步线下搞活动? 然后估算一下能赚多少钱?注意，在考虑最多能赚多少的时候还要考虑最小可以赚多少。不要自恋，觉得自己很有能力，毕竟现实和理想是有很大距离的。也就是说要评估你和你团队的能力。 知道盈利点在哪里了，也知道多长时间能赚多少钱了，就可以进行下一步了。 三、前期投入 我看到很多站长买一个程序，就以为能赚大把银子了，那那些卖程序的哥们为什么不自己搞，还把程序卖给你?他们很聪明，他们是卖水的，你是掘金的，所以，掘金前得开矿，当然要多投入一点。 前期投入考虑下面几项 1、网站程序费用(如果需要请人二次开发或重新设计页面效果，把这个费用也考虑进去); 2、硬件费用(包括电脑、打印机、扫描仪、相机、传真、电话); 3、域名空间费用(空间费用要评估你的网站在半年到一年内最大的流量有多少，运营商业网站，千万不要买太便宜的空间，空间这个东西也是一分钱一分货) 4、网络推广费用; 5、资料印刷费用(包括名片、喷绘广告、宣传单) 6、想更正式一点的，办个营业执照(个体户也行，就是几百块，然后刻公章，合同专用章，行政章，财务章三个就可以了) 7、办公室租赁费(在自已家也可以搞，如果是地方站，还是要有点小场面) 8、其它杂费(不想列得太详细了，因为打字很辛苦)预算搞清楚了，下面就是下一步了，选择程序 四、网站程序 一个网站运营是否成功，前期与你选择(或开发)的程序有很大的关系。从以下几个方面考虑一下 1、程序功能的先进性(不是说用什么语言开发，现在很多人喜欢说PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，说这些话的人十有八九是玩技术的，不懂商业，程序好坏与程序无关，与开发的人有关;有些语言开发是方便，但是你水平差，给你一把“屠龙刀”你又能怎么样?)，功能你是否在当地类似的行业网站有超越?有特色? 2、程序功能的完善性，一个专业的网站就要给人专业的感觉，该要考虑的行业参数都要考虑进去，不求大而全，但是必要的一个不可少，否则，行内人士一看就说，不专业。 3、程序的稳定性;做做压力测试吧，不过进不得百来个人，同时十多个搜索，你的网站就慢得要死，还出现“ERROR”，如果不懂的到网上找人问问; 4、程序的安全性;别人黑下来的网站程序卖给你，别人能容易黑，你的网站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花钱请人查; 5、程序的客户体验效果;上面的东东再好，就你用着爽，那叫自恋;上来看的人用着不爽，来一次，下次就不想来了;对于行业网站，由于资料多，在导航这块设计必须考虑周全，不要让客户转着转着就不知道到哪里了，搞死人啊;同时，该标注说明的地方一定要说明，例如：网址怎么填。之类的;不要认为客户很聪明，你要把客户当蠢子。为什么我写这篇文章的时候口语文字用得多，这也叫客户体验啊，你看着脑科疼，哪还有心思看下去。 6、程序的美观性;前面5条，如果拿人来比较，那叫素质，再好的素质也要第一眼印象啊，所以美观也是很重要的，人家看着爽心，用着舒心，当然就粘住了。想要粘住人在你的网站上，要做的就是下一步了。 五、网站内容丰富 网站刚建，没资料，怎么办? “乾坤大挪移”，先从你的地方的同行网站移资料，记住，一定要移当地的资料，网站能找得到的还是不要移了，那样也显得你太没水准了。如果上面照片有水印，还是不要用为好，自己想办法找找，给他们做广告，你不心亏啊? 资料填到一定程序，你觉得看起来不空了，就进行下一步了推广策略了。当然，在移资料的时候，你处理的效果一定要显得比同行业网站要更专业，包括排版，颜色处理，配图的清析。 如果要有商家进来才好看，找一些商家免费让他们注册审核，他们会很感谢你的，最好是选在行内有影响力的。同时，不要对外宣传你给他们是免费的，有行内的人问，就说是收了钞票的。 六、网站推广策略 网站推广，现在还是打常规套路 地方论坛发帖、加QQ群、做搜索引擎排名、印点名片，见人就发，搞点宣传单，针对行业内的人发，千万不要到大街上散，如果你这样做，不如把钱做慈善，积德。加友情链接，互换广告位……注意一点啊，做现实广告的时候，一定要让别人感觉你“有档次”，包括宣传单的设计，名片的设计，这样才能为下一步收费打基础。这样东搞西搞，搞一个月就会一天有几十个IP的流量，注意，天天要在网站添加资料，没有拿起相机到街上乱拍城市风光放上去也可以;否则人家来几次看到没更新，没原创，没地方特色，留不住人的。 七、可以收银子了 有很多人都是有这种想法，我网站一天50个IP，收别人钱可能商家不愿意;你不去谈怎么知道人家不愿意?我的行业网站当初20IP/天，我照样敢收;没钱怎么活?等死啊?有钱就有希望，说明认同。 前面讲了，你发的资料一定要让人感觉有档次，这是制造信任的前提，知道吗?举个简单的例子，你说你有100万，开个江南奥拓跟别人谈生意，穿套西装百来块的，人家对你不了解，相信吗? 所以，没有实力也要装成有实力的样子，不专业也要表现专业一点，关键是让商家感觉到“我们收你这点钱，不在乎，只不过是象征性的收点成本费，过段时间我还不来收了，你自己送过来，可能都还没这么便宜”，这个，要看你自己的水平了，呵呵，我有这个水平。 想收别人米米，你得准备公章，标准的合同，专门的文档袋，这样叫包装。这种包装就会显出你的档次，人家就算给钱给你了，也放心。人人花钱的第一条是花这个钱要踏实，第二条才是值不值。你丢了20元，你不心疼，你被骗了20元，你一辈子都记恨在心。因为人人都不会怀疑自己的能力差，智商低。 收了人家银子怎么办?下一招看好了。 八、资料处理 把收集到的客户资料快速，高效地处理好，处理好后，自己仔细检查，做事认真一些，没发现问题，第一时间通知客户，这样给客户树立一种感觉：“做事不错，效率高，看来我没有上当”。并跟客户确定他看的时间，以免他发现问题你好及时修改(注意啊，很多客户自己发现问题不会告诉你，特别对于他们还没交完钱的客户，所以你要主动在合适的时间间隔打电话过去)，如果没问题，需要培训，那就在打这个回访确认修改的电话的时候跟客户约时间培训。 我讲得蛮细，唉，看似简单，这可是绝招啊。其实，还有更多的细节，打字手疼，改天有空，写出来跟大家分享吧。 我也有成功案例，不写了，我运营地方网站，当地人知道就可以了，不帖网址。至与所谓的外链提高排名，地方网站，我无所谓。因为我已在在我预期的关键字的那个地方站排第一了。 希望在这漆黑的夜里，写出这篇乱搞一通的文章，能给大家点一支火辣辣的烛光，为那些还在地方网站运营摸黑的站长们指出一点点方向。
最近在网上经常碰到有人问：现在应该做什么类型的网站比较有前途？就这个问题我想在这个浮躁的网络里，现在的个人网站是不是都找不着北了，没方向感了？还是出现了更年期综合症。 追溯到上个世纪末，我们个人网站也走过了十个年头，从刚开始的“Hello World”到疯狂的追求访问量，再到现在的以赚钱为中心的思想，我们个人站长这个群落始终和互联网界的先进生产力代表与时俱进着。不管怎么说，办网站为了赚钱和成就自己的事业是现在个人站长中的主流思潮。 那么，现在做什么样的个人网站最能赚钱呢？这个问题其实没什么现实意义，正所谓天机不可泄露，许多东西一说出来就不灵了。如果HAO123的站长李兴平在2000年的时候就到落伍论坛里发个帖子告诉大家，做网址站很有前途，相信每位站长都自信能做出像HAO123这样页面，然后在那个时候肯定会出现一大批网址站，足以把HAO123淹没，瓜分他“设为主页”的市场，那么还有今天HAO123的神话么？老话说，一个萝卜一个坑，别人做某一类型的网站能成功，并不代表你也能成功，这并不是说成功不能复制，而是当你看到别人成功的时候，就意味着你已经失去了获得那份成功的时间和机会。机会是什么啊？机会就是别人不知道而你知道，方法一旦被地球人都知道了，那这个机会就自动失效。 在这个遍地是黄金的互联网里，每一类型的网站都是富矿，如果这个矿挖挖，那个矿挖挖，到头来也只是给别人抬轿子，充当炮灰的角色。那为什么不挑一块自己最熟悉的地块上进行挖掘呢？我们要认清自己的优势和劣势，根据自己的情况和爱好来确定做什么类型的网站。个人网站最大的优势就是平民化，对访客有感召力，最重要的是把网站做的精致，充分挖掘网站的深度，还要把自己的思想和性格都淋漓尽致的融入到网站中去，最好是让访客见站如见人。只有网站有一个鲜活的形象，才能给访客留下深刻的印象，要是去你的网站和去其他的网站一点点区别都没有，那就意味着你的网站真的很失败。 做你自己最热衷的事：惟有如此，你才会不屈不挠、坚持到底。做个人网站不能有太多的想法，唯一的念头应该是把网站做成自己感觉最好的那种样子，不要被访客的意见所左右。当网站还没有开始赚钱的时候，不要去考虑怎么赚钱，只有你突然发现网站已经开始为你赚钱的时候再去考虑赚钱的问题。因为很多时候你觉得这个能赚钱的时候，往往是一个假象，只是你挂在自己眼前的胡萝卜，看的见却吃不到，还骗的你不断往前追，到头来才发现那个胡萝卜还是离你有那么一段距离。只有无心插柳柳成荫的时候，才是你开始全盘考虑怎么赚钱时候，因为市场导向才是最真实的。 每一位个人站长都应该把自己的形象想象的伟大一点，做网站应以自我为中心，至于网站怎么赚钱，那就留给你的访客去思考吧，不然做个人站长就太累了，那就没意思了。